来自深圳企业高管对“企业营销创新”的感悟

更新时间：2019/8/1 17:42:26信息编号：2056-487167

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详细介绍

【高级职业经理人】《企业营销管理创新》课程感悟分享（2019春季哈工大班）

2019年7月13-14日（周末），由深圳市中小企业服务局主办、深圳市鼎睿企业管理咨询有限公司承办的深圳市2019年度中小企业产业紧缺人才培训项目 “高级职业经理人实战研修班”第五课《企业营销管理创新》在深圳大学城哈工大校区圆满结束小~百~姓~网。

高级职业经理人学员合影

【主讲专家对您说】

企业营销管理对于现代商业社会中的企业而言，至关重要。

因为商业社会的本质是市场配置资源，而营销就是影响市场配置资源的手段，一个企业营销能力强，就能影响顾客，从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源，企业就可以活得更好x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。在供应侧过剩的买方市场，在资讯大爆炸的21世纪，传统营销已是强弩之末。

本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面，介绍企业营销管理的创新实践。

【学员感悟分享】：

谭少茹同学，来自深圳市安泰兴财务管理顾问有限公司

感谢孙行健老师两天带来精彩的课程，以下是我课后的学习感悟：

1、营销是创造、传播、交付，创造顾额价值，是一种双赢的商业行业，也是一门科学的学问www.xbaixing.com小百姓网。营销的内容很多，有产品、品牌、服务、事件、人物、地点、文化、理念、想法、组织。没有结构就没有结果。在日常的工作经验中，很多人因为没有事前约定游戏规则，为了成交，被动地跟着甲方的游戏规划去做，乙方永远是被动的原文www.xbaixing.com。所以，乙方没有资格不创新、没有资格不交朋友、没有资格不学习。因此，科学的销售应该具备以下基本要素：

（1）、事先约定（建立在心理上的契约形式）；（2）、交付的时间节点；（3）、甲方；（4）、乙方；（5）、结果。

传统的销售是不敢要结果，创新型的销售是要有结果欢迎www.xbaixing.com。每一次营销时，客户的反应必定是有以下结果（简称4+1）：YES、NO、下一步、转介绍，如果以上结果没有的话，那就是得到一个“教训”。

2、传统的营销是由卖方开展：自我介绍、介绍优势、成交、跟进四步，但是，创新的营销是应该具备以下要素的：

（1）、构建亲和力；（2）、事先约定；（3）、挖痛；（4）、预算；（5）、找出决策的相关人员；（6）、出方案；（7）、后售

3、营销体系的管理包括：

（1）、营销战略是什么？（2）、营销队伍如何组织？（3）、运营如何闭环？（4）、绩效如何管理？（5）、组织管理如何积累？

4、营销管理创新包括：

（1）、环境分析（a）宏观分析、（b）中观分析、（c）微观分析；（2）、制定战略（战之能胜的策略）包括：市场细分、选中目标市场、定位；（3）、组织架构；（4）、策略（B+4P+S）包括地：品牌、价格、渠道、产品、促销、服务；（5）、制度、流程（制度是堤坝，流程是河）；（6）、PDCA,包括：计划、实施、检查、改善；（7）、案例说话。

学习反思：

通过本次系统的学习，我对照自己今天之前开展的成功的销售都是靠运气得来的，对于失败的销售，都是没有按照今天学习的创新营销方法去做，所以，从今天起，我要认真参考孙老师所讲的方法对待每一次的营销方案，联合各部门认真制定本公司的营销策划小.百.姓.网。

另一个，关于公司的业务培训体系、绩效考核制度、员工晋升制度、客户管理制度等，都应该配合公司短期、中期、长期的发展战略而制定，当所有的人员与绩效有关系，设定科学合理的考核指标，就能达到公司预期，整体提升公司的综合竞争力，因此，有预算、有结构，就有结果！

鲁云霞同学，来自深圳市诶玛珠宝有限公司

【高级职业经理人8月课程预告】

8月3-4日，《企业运营绩效管理与风险控制》

8月18日，《人心领导力》

8月24日，《高级管理心理学》&《“金砖家庭”建设》

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最好的学习来自总结，最好的成长来自分享，高级职业经理人持续成长加油站！

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2019秋季-国际职业经理人（高级）实战研修班