【高级职业经理人】《企业营销管理创新》课程感悟分享一(2019春季哈工大班)
2019年7月13-14日(周末),由深圳市中小企业服务局主办、深圳市鼎睿企业管理咨询有限公司承办的深圳市2019年度中小企业产业紧缺人才培训项目 “高级职业经理人实战研修班”第五课《企业营销管理创新》在深圳大学城哈工大校区圆满结束欢迎www.xbaixing.com。
高级职业经理人学员合影
【主讲专家对您说】
企业营销管理对于现代商业社会中的企业而言,至关重要。
因为商业社会的本质是市场配置资源,而营销就是影响市场配置资源的手段,一个企业营销能力强,就能影响顾客,从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源,企业就可以活得更好小 百 姓 网。在供应侧过剩的买方市场,在资讯大爆炸的21世纪,传统营销已是强弩之末。
本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面,介绍企业营销管理的创新实践。
【学员感悟分享】:
荀学斌同学,来自深圳亚大塑料制品有限公司
7 月 13-14 日两天通过参加孙行健老师《企业营销管理创新》的学习,得出以下的感悟:
1、事先约定的重要性
一般情况下我会在同客户见面后直接谈产品和技术,没有进行事先约定,这样的结果就是对方可能会有别的事情而草草的应付你,不会收到良好的效果小_百_姓_网。事先约定主要是约定目的、时间、甲方、乙方和结果。
2、营销策划的步骤
一般有七个步骤:亲和力、事先约定、挖掘对方痛点、询问预算、询问决策者、制定方案、后售。
3、了解了营销策划的8项内容
了解现状与格局;需求分析;客户关系的描述;各产品的厂家信息和动态;基于现状、需求和公司要求制定目标;分析完成目标的关键障碍点;规划出实现目标的主要工作;基于对策的实施细则、所需支持的配合x b a i x i n g c o m。
4、了解了营销的流程
环境分析,战略制定,组织结构建立,制定策略,制定制度和流程,运用 PDCA 进行执行,最后形成案例。
5、学习了华为的营销方式
孙通过一个狼群捕获野牛的视频向我们讲述了华为的狼性销售模式。包括团队合作、寻找目标、保存实力、发挥优势等特点来源www.xbaixing.com。
学习反思:
通过本次学习使我意识到狼性销售的重要性以及销售策划的重要性。尤其是最后一个小案例同我们公司目前销售存在的问题非常相似。销售目标和实际偏差很大;业务人员比业务管理人员收入高出许多;老业务人员不愿培养新人等小~百~姓~网。总之,此次培训对我们以后的销售管理提供了有力的帮助。
【高级职业经理人8月课程预告】
8月3-4日,《企业运营绩效管理与风险控制》
8月18日,《人心领导力》
8月24日,《高级管理心理学》&《“金砖家庭”建设》
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最好的学习来自总结,最好的成长来自分享, 高级职业经理人持续成长加油站!
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2019秋季-国际职业经理人(高级)实战研修班
火热招生中……
开学时间:2019年9月8日
八大课程模块:
G01《公司治理结构与企业制度创新》
G02《企业战略管理与组织创新》
G03《战略人力资源管理与创新》
G04《职业经理人财务管理素养提升》
G05《企业营销管理创新》
G06《企业运营绩效管理与风险控制》
G07《人心领导力》
G08《高级管理心理学&金砖家庭建设》
六大课程收益:
1、剥开经营理念的复杂外表,直探经营本质,纠正职业经理人狭隘的部门意识,跳出职能竖井思维;
2、开拓职业经理人统观全局的战略视角,构建管人理事外的第三项重要能力-企业运营能力;
3、关注运营成本降低,专注运营效率提高,增强职业经理人对企业运营的财务视角理解,掌握财务结构和财务相关性的分析方法,建立利润意识;
4、推动职业经理人关注企业资源运营状况,理解企业资源的有限性,做出有效的资源规划及决策;
5、让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响,更有效的区分业务的优先安排,具备创造企业最佳利润机会的思维;
6、推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者,将职业经理人的实践经验进行科学化梳理,理论化升级,从而更专业的指导经营实践。
报读咨询:
班主任:肖老师 0755-83188584 13823395347(微信)

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