第一次参展应注意哪些细节？新手必看！

更新时间：2020/12/2 18:00:59信息编号：2056-1362494

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详细介绍

一、展会报价：

对于新客户：直接给出基本价格，价格太高不愿意跟你谈，然后根据客户的详细要求计算出准确的报价www.xbaixing.com小生活网。如果产品是定制的，那么各种配置和包装方式都会影响价格。

对老客户而言：基本价格不向老客户显示，现场根据老客户的采购配置正常报价，因为老客户来展会主要是为了拜访供应商，需要正常谈。

二、展会接待：

对于新客户：新客户基本上只会说是工厂吗、价格好高，MOQ，交货期等等这些大事情，遇到非常感兴趣的客户会坐下来跟你谈谈更改配置等更详细的事情x b a i x i n g c o m。因此，如果外贸订单交付过程中的这些重点都做好了准备，就不会有太大的压力。

对于老客户：打印去年装运的产品细节，以及出现的问题。因为在展览会上会见老客户是一年一次的开会时间，一年的总结新年的计划都要提到的小生活网www.xbaixing.com。

三、展会准备：

今年计划做个公司PPT。遇上好几个客户一起来顾不上接待，让新客户首先看看PPT并了解公司。

1、展会上跟客户沟通

多导式提问，了解公司的背景、销售市场、销售产品、年销售额、客户职位、是否有采购决定权，从而判断这个公司是否是你的潜在客户，是否值得努力去开发小生活网。

主动了解客户的当地市场情况，或其他热门产品；

主动邀请客人到公司参观工厂，如果客人能来，大订单就成功了一半。

2、报价需要注意细节：

尽量不当面报价，很多客人是套价格的。大部分行业采购商过来都是套价格的，货比三家，回去做对比后再采购小+生+活+网。所以尽量不当面报价，如果客户坚持报价，可以给个区间价。对于大客户，邀请客人到公司进行面试，交易率更高。

3、参展小技巧：

积极、主动、热情、礼貌微笑，多问，多做笔记x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。

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