亚马逊销售数据分析 深圳亚马逊培训
假设,某款产品应该备货2000件,但受限于自身FBA库容只能存放1000件的限制,剩余的一千件货物不仅需要寄存在海外仓,增加仓储费用,还会产生二次配送费欢迎www.xbaixing.com。
但在IPI达标拥有无限库容的情况下,这2000件产品可以直接放入FBA仓库并配送,可以节省至少50%的物流成本。
问:没有销售数据的新品,如何把控备货节奏
答:先少量备货测试市场反应,再根据销量表现调整。
新品该怎么备货?补货周期要多久?这些问题对许多卖家来说都非常头疼 ——备少了怕断货,备多了又会积压。经过一次次实战,两位卖家都找准了自己的新品备货的节奏:先少量测试,再灵活补量小 百 姓 网。
C先生目前每月基本保持上新一到两款产品的,并坚持新品一定要使用FBA物流。
“我觉得如果使用FBA的话,启动资金也没有想象中那么高,5000块就够你入行了,”C先生笑称,“按照我们自己的情况来看,大概30%产品采购成本,10%是头程物流费用,再通过卖家后台的FBA费用计算器调整产品定价,这个计算器对新卖家来说还是蛮准的,想搞清楚成本结构其实没有想象中那么难。”
刚开始销售的时候,C先生说他们的备货量只会在100到200件,但会确保货源充足,一旦新品销售势头好,可以及时加大备货量进行发货。形成了良性循环之后,再对销售数据和产品特性进行综合判断,估算是否可以加大生产量x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。“这样既可以避免产生过高的月度仓储费,也不用担心滞销需要移仓而产生另一笔费用,只需要计算好备货周期,根据销量随时补货就可以了。”C先生补充道。
除此之外,卖家还可以使用后台的FBA卖家工具,在上新时做好备货计划:
1.库存警告功能,会及时提醒卖家补货
2.FBA费用计算器,可以准确预估物流成本
问:你觉得FBA最大的优势是什么?
答:如果你的产品卖得好,用FBA你只会卖得更好;如果你的产品卖得不好,那么用FBA就是快速提升产品销量的捷径之一。
在优化物流成本结构、掌握产品备货节奏的背后,两位卖家都认为,快速赢得购物车、提升销量是这一切运维探索的基础——没有销量,节约再多的物流成本,想更多的备货招数也是无用,而FBA就是增加曝光和点击的助推神器原文www.xbaixing.com。
作为亚马逊的官方物流服务,对海外消费者而言,FBA就是高效靠谱的代名词 —— 使用FBA发货的产品,往往更能获得亚马逊用户的青睐。同时,C先生发现,他们在同一产品类目中的产品,使用FBA配送的产品排名会明显靠前,自然更容易获得下单机会。
T小姐则非常清晰地回忆道,“当时我们有些产品的销量一般,使用FBA后,销量在短时间内增加了50% - 80%。”
物流运营关键词总结
从T小姐和C先生的跨境物流管控经验分享中,我们可以不难总结出3个物流运营关键点:
符合FBA入仓要求的产品,尽量用FBA
充分利用FBA,节省人力、财力之余,助力销量提升是关键x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。
灵活备货,紧盯库存健康,有效降低仓储费
结合自身资金情况,实时监测销售数据,多频次、小批量入库。
用好亚马逊工具和促销优惠,薅一把羊毛
新手必备的FBA费用计算器,定制化的实时库存提醒,还是今年FBA的各项费用优惠,都可以帮助各位卖家优化跨境物流成本。
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