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更新时间：2020/9/11 14:31:40信息编号：2056-1235198

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副推款（一般5-10个产品甚至更多）

上面说了主推款，下面就到了副推款（辅推款），辅推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择。也有利于测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一，所以我们做副推款的时候，要有几个运营思维和概念才行。

1）多个小爆款、爆款群运营：一般来说副推款都是上5-10x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m个甚至可以更多，但这些商品不能变成滞销品（30天没卖出一件就是滞销品影响权重），上新后尽可能去破零，然后开始直通车测试、付费推广渠道测试，可以新建多个计划、多个关键词，这样的点击花费就能低很多，看收藏、加购再决定是否留下。我们这样测试，可以看到产品数据的汇总知道款式值不值得我们去做小爆款，如果5-10个款当中，有2个款可以，那我们可以继续上新测试，之前不行的款可以下架删除，这样你的爆款群就能更加容易形成。

2）防止主推款下滑，提前做好准备：每一个爆款，基本都有生命周期的，但有的款就不会有，像我们经常关注的一家瑜伽店铺，他的款式足足卖了有5.6年了，但一直都没衰退，而且每一次换季都只做这几个爆款，让我们也非常惊讶。

3）符合市场需求：竞争力、质量、价格、售后对于这几点，就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、数据等汇总了。

4）新店想要定位自己的主推款，可以通过市场调查、市场大盘：

表格统计、月竞品分析、月店铺自我分析总结：x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m

5）老店要从新筛选主推款，其实就有很多简单的方法了：

可以通过：市场洞察、单独的数据、转化、竞争人气、热度等

确定自己店铺布局的主推款后，我们就要进行一系列的分析、汇总，不能单方面通过自己的经验、线下的销售去决定网店的主推款，因为传统企业的负责人，都很喜欢用线下、消费者喜好等方面的一些经验去决定店铺主推款，到最后店铺上新、推广、活动，才知道款式可能不合适店铺，这时候已经亏了一大波推广费、人力、资源了。

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